Kukorica, búza, árpa, napraforgó – egyik termény sem hozza a gazdák által várt év végi áremelkedést. A román termelők abban bíztak, hogy a betárolt gabona magasabb áron talál majd vevőre az év utolsó heteiben, ám a DAP Konstanca jegyzései továbbra is rendkívül alacsony szinten mozognak. Rövid távon pedig nem látszik esély az érdemi korrekcióra.

Ukrajna letöri az árakat a Fekete-tenger térségében

A román kukorica különösen nehéz helyzetbe került: az árak erős versenyben állnak a bolgár, ukrán és orosz tételekkel. A harmadik országokkal kötött nagy volumenű szerződések miatt a kereskedők számára egyre kevésbé vonzóak a román szállítmányok. Ukrajna eközben – a közelmúlt exportbővítéseinek köszönhetően – még meghatározóbb szereplővé vált a nemzetközi piacokon.

A konstancai DAP-ár jelenleg 185–186 euró tonnánként, miközben a Román Árutőzsde regionális adatai szerint a belföldi árak sem érik el az 1 lej/kg küszöböt: nyugaton 964 lej/tonna, keleten 954 lej/tonna, délen pedig 943 lej/tonna az átlagár.

A kereskedők beszámolói szerint az ukrán kukorica a hónap eleji áresés után – 220 dollár/tonnára FOB áron – még inkább versenyképes lett. Az egyiptomi importkereslet jelenleg 240–243 dollár/tonna CIF áron mozog, ahol az ukrán ajánlat kedvezőbb a brazilnál. Az ukrán kis tételek heti ajánlatai 219–220 dollár/tonnára estek FOB POC áron. Noha ez már így is mélypontnak számít, a vevők további csökkenésre számítanak 2025 elején.

A búza ára alig mozdul, az árpa közelíti a 200 eurót

A búzát tároló gazdák is csalódottak: az év végi erősödés elmaradt. A DAP Constanta kenyérgabona ára jelenleg 194–195 euró tonnánként. A BRM adatai szerint a múlt héten 1019 lej/tonna volt az átlagos FOB Constanta ár, régiós bontásban pedig csak nyugaton (1003 lej/tonna) és keleten (1012 lej/tonna) haladta meg az ár 1 lej/kg értéket. Délen jóval alacsonyabb, mindössze 912 lej/tonna volt az átlag.

Ezzel szemben az árpa egyre jobban teljesít: napi szinten 197–198 euró/tonnás konstancai DAP-árat jegyeznek, tehát közel jár a 200 eurós küszöbhöz.

Olajos magvak: jóval kedvezőbb a helyzet

Az olajos magvak valamivel erősebb pozíciót tudnak tartani a piacon:

• Napraforgó (DAP Konstanca): 530–535 euró/tonna,
• Repce (DAP Konstanca): 478 euró/tonna.

A román piac mindezek alapján lényegében követi az európai trendeket. A párizsi Euronext december 11-i jegyzései ugyanis hasonló árszintekről számolnak be:

• Búza (MATIF, március): 190 euró/tonna,
• Kukorica (MATIF, március): 187 euró/tonna,
• Repce (MATIF, február): 476,50 euró/tonna.

Elemzés a mélypontra süllyedt gabonaárakról

a Fekete-tenger térségében

Már a 2024 év végi gabonapiaci folyamatok egyértelműen rámutatnak arra, hogy a Fekete-tenger térsége erős kínálati nyomás alatt áll. A konstancai kikötő DAP-árai – amelyek a román gabonapiac legfontosabb exportreferenciái – a várakozásokkal szemben idén sem mutatnak erősödést, sőt több termény esetében tartósan a költségszint közelében mozognak. A gazdák által remélt év végi áremelkedés elmaradt.

1. Kukorica: exportversenyben Ukrajna dominál

A román kukorica 185–186 euró/tonnás DAP-ára rendkívül alacsony, és egyértelműen tükrözi a Fekete-tengeri kínálati viszonyokat. A nyomott árakat három tényező magyarázza:

1.1. Ukrajna agresszív exportpolitikája

• Ukrajna a háborús körülmények ellenére 2024 végére stabilizálta exportcsatornáit, és jelentős mennyiséget juttat a piacra.
• A FOB-árak 220 USD/tonnára estek, ami a világpiacon a legalacsonyabb ajánlatok közé tartozik.
• Az ukrán kis tételek 219–220 USD/tonnás árakon mozognak – ezek kifejezetten „árcsökkentő” hatásúak.

1.2. A vevői oldal további áresést vár

A nagy importőrök, például Egyiptom, kivárnak, és 2026 elejére még alacsonyabb árakra spekulálnak. A „pánik-eladás” hiánya miatt a román és bolgár exportőrök kénytelenek az ukrán ajánlatokhoz közelíteni, hogy egyáltalán pozícióba kerüljenek.

1.3. Nemzetközi árkörnyezet

A párizsi MATIF 187 euró/tonna (március) jegyzése is alátámasztja: az európai piac sem képes áremelkedést generálni, így Románia nem tud prémiumárakon exportálni.

Következtetés: A román kukorica exportpiaci kilátásai rövid távon gyengék, a belső piac pedig az exportárhoz igazodik, ezért nem várható gyors áremelkedés.

2. Búza: stagnálás, gyenge vevői érdeklődés

A búza esetében a 194–195 euró/tonnás DAP-ár a régióban közepes szintnek számít, ugyanakkor a gazdák által várt javulás elmaradt.

Miért nem emelkedik a búza ára?

• A globális készletek bőségesek.
• Oroszország továbbra is meghatározó, alacsony árú exportőr.
• A román búza minősége nem minden évben éri el a prémiumkategóriát, így a versenyképesség kizárólag árban valósul meg.

A regionális adatok alapján a belföldi kereslet is gyenge: csak a nyugati és keleti régiókban haladta meg az ár az 1 lej/kg szintet. Ez arra utal, hogy a malmi feldolgozók sem versenyeznek erőteljesen a készletekért.

Következtetés: A román búza ára jelenleg külső tényezőktől függ, és az exportkereslet csak árengedmény árán élénkíthető.

3. Árpa: váratlan erősödés a gyenge gabonapiaci környezetben

Bár a búza stagnál, az árpa szokatlanul erős pozíciót mutat, 197–198 euró/tonnás konstancai árral.

Ennek okai:

• Az árpa kínálata kisebb mértékben bővült a régióban.
• A takarmánypiac bizonyos területein (különösen Törökország és a Közel-Kelet irányába) specifikus kereslet jelent meg.
• Az árpa és a takarmánykukorica árkülönbsége csökkent, így egyes importőrök alternatívaként fordulnak az árpához.

Következtetés: Az árpa ára 200 euró felé tart, és valószínűleg a következő hetekben is meghaladja majd a búza árát – a Fekete-tenger térségében ez ritkán látható jelenség.

***

Mit tehetnek a gazdák ebben a helyzetben? Üzleti javaslatok

A jelenlegi gabonapiaci környezetet a Fekete-tenger térségében tapasztalható erős kínálati túlsúly, valamint az ukrán export árletörő hatása határozza meg. A konstancai árak nemcsak hogy nem emelkedtek az év végére, hanem több terménynél a költségszint közelébe süllyedtek. Ebben a környezetben a gazdák mozgástere beszűkült, különösen azok számára, akik nem rendelkeznek megfelelő tárolókapacitással. Az alábbiakban bemutatjuk a legfontosabb üzleti szempontokat és javasolt stratégiákat.

1. Rövid távú döntések: mikor érdemes eladni?

1.1. Akik nem tudnak tárolni:

Azok számára, akiknek nincs raktáruk vagy szárító- és tisztítókapacitásuk, a döntési lehetőségek korlátozottak:

• A jelenlegi árkörnyezetben a kukorica és a búza értékesítése veszteségminimalizálás, nem pedig profitmaximalizálás.
• A további áresés valószínűsége rövid távon még fennáll (különösen kukoricánál), ezért a kivárás kockázatos.
• Aki nem tud tárolni, annak ma üzletileg a leginkább racionális stratégia:

→ azonnali értékesítés minimális veszteséggel, vagy → értékesítés felvásárlóknak azonnali fizetésért, a cashflow biztosítása érdekében.

1.2. Akiknek van tárolókapacitásuk:

Ők több mozgástérrel rendelkeznek:

• Reális esély van arra, hogy 2026 tavaszáig kisebb korrekció történik a gabonaárakban, főként árpában és búzában.
• Kukoricánál azonban továbbra is fennáll az ukrán export nyomása.

Javaslat: A tárolással rendelkezők differenciált értékesítést válasszanak—egy részét adják el most (kockázatcsökkentés), a többit tartsák tavaszig.

2. Bér- vagy közraktározás: mikor éri meg?

Akinek nincs saját tárolója, de szeretné kivárni a tavaszi áremelkedés esélyét, két lehetőség áll rendelkezésre: bértárolás vagy közraktározás.

Előnyök:

• Kivárhatja a jobb árakat.
• Rugalmasabban időzítheti az eladást.
• Bizonyos közraktári konstrukciók finanszírozást is biztosítanak.

Hátrányok:

• A tárolási díjak gyorsan felemésztik a potenciális nyereséget.
• Kukoricánál a minőségromlás kockázata magas.
• A jelenlegi piaci helyzetben nem garantált, hogy az árak a tárolási időszak alatt kompenzálják a költségeket.

Üzleti következtetés:

Bértárolás jelen helyzetben csak magasabb értékű terményeknél (árpa, napraforgó, repce) lehet racionális. Kukoricánál kifejezetten kockázatos.

3. Átállási és diverzifikációs stratégia 2025–2026-ra

A jelenlegi árak alapján egyértelmű, hogy:

3.1. A gabona a következő évben sem lesz lesz kiemelkedően jövedelmező

A kukorica és a búza kilátásai gyengék.

3.2. Az árpa és az olajos magvak a legversenyképesebb kultúrák

• Az árpa ára közelíti a 200 eurót — ritka, hogy megelőzi a búzát.
• A napraforgó és a repce továbbra is stabil, magas árakat hoz.

Javaslat:

→ Termékszerkezet módosítása, a jövedelmezőbb növények arányának növelése.

→ Napraforgó vagy repce arányának emelése – ezek biztosítják a legjobb fedezetet.

4. Előre megkötött szerződések (forward) – mikor hasznosak?

A jelenlegi piaci bizonytalanságok miatt a 2025–2026-os mezőgazdasági év kulcsa lehet:

• előre rögzített ár bizonyos mennyiségre,
• kockázatmegosztás a kereskedővel,
• jobb tervezhetőség a gazdaság számára.

A forward szerződések különösen azoknak ajánlhatók:

• akik nem tudnak tárolni,
• akik likviditási gondokkal küzdenek,
• akik stabil fedezetet szeretnének biztosítani a termelési költségekre.

5. Finanszírozási és likviditási javaslatok

A jelenlegi árak mellett kiemelten fontos a pénzáramlás biztosítása. Üzleti szempontból indokolt:

• Rövid lejáratú forgóeszközhitelek igénybevétele (alacsony kamatkörnyezetben!).
• Inputkiadások ütemezése, a következő szezon költségeinek szigorú kontrollja.

Összefoglaló

Kun-Gazda Gergely